Scoprite le migliori pratiche per ottenere più sponsor e migliorare il bilancio del vostro club. 9 consigli concreti per attuare una strategia vincente per lo sviluppo del vostro club.
Per qualsiasi club sportivo che voglia crescere, si tratta di una questione complessa.
Con la diminuzione delle sovvenzioni regionali, dipartimentali e persino comunali, la ricerca e lo sviluppo di un budget di sponsorizzazione per tutti i club in Francia sta diventando un imperativo.
Ecco perché a Swish Live abbiamo voluto mettere nero su bianco tutte le buone idee che abbiamo raccolto in queste settimane e mesi di scambi con club, leghe o federazioni sportive. Ecco il nostro piano di sviluppo degli sponsor:
1. Mettete insieme un dossier di sponsorizzazione!
È un must. Questo può sembrare un consiglio un po' troppo impegnativo, ma ci siamo resi conto che non è l'unica cosa da fare.
Non è automatico in tutte le strutture. Deve innanzitutto descrivere il vostro club, le vostre squadre, il vostro progetto sportivo, i vostri risultati, il vostro palmarès, ma soprattutto come il vostro club è diverso. Dovete essere originali e mostrare la vostra differenza rispetto agli altri club. A tal fine, è possibile utilizzare i file di sponsorizzazione o di partnership disponibili su Google. Se non siete esperti di Photoshop, utilizzate strumenti come conva.com. Non esitate a includere nel vostro dossier esempi di articoli di stampa. Il vostro dossier deve anche mostrare i vantaggi concreti della sponsorizzazione (inserti, visibilità, inviti alle partite, organizzazione di incontri, pasti, ecc.)
2. Indicare i dati relativi alle stagioni passate
In questo dossier è fondamentale fornire le cifre delle stagioni passate in termini di risultati sportivi ma anche di visibilità. Fornite rapidamente le cifre relative ai titolari di licenze, ai risultati sportivi, e poi fornite rapidamente le presenze alle partite della scorsa stagione, il numero di tifosi sui social network e il numero di articoli di stampa a settimana.
3. Creare un club di partner
I soci sono lì per 4 motivi: la visibilità che offrite loro, gli sgravi fiscali che possono ottenere, i contatti e il potenziale commerciale che generate per loro e la convivialità. Organizzate quindi incontri regolari, riunendo tutti i vostri partner in occasione delle partite ma anche di altri eventi più conviviali, che permettano loro di scambiare e discutere. Approfittatene per invitare aziende non ancora partner con le quali siete in trattativa. In questo modo potranno vedere di persona l'atmosfera e i vantaggi di unirsi alla vostra avventura.
4. Creare un file di prospezione
Raccogliete in un elenco tutte le aziende che volete contattare. Elencate i loro nomi, indirizzi e-mail e numeri di telefono. Iniziate con i vostri conoscenti, poi con quelli dei vostri licenziatari. Pensate poi a cose semplici come le pagine gialle.
5. Poi incoraggiate l'incontro fisico
Una volta stabiliti i primi contatti (SMS, e-mail, telefonate), preferite gli incontri fisici per presentare la vostra associazione e il club dei vostri partner. È in gran parte una storia di uomini e di un'avventura che si offre loro di vivere. Bisogna fargli vivere la stagione dall'interno, farli vibrare e dargli un accesso privilegiato a questa avventura.
6. Avere un'azienda per tipo!
Quando riuscite a reclutare, ad esempio, un operaio edile, smettete di cercarne di nuovi. In tutti gli ambienti economici, per un imprenditore è piuttosto spiacevole trovarsi faccia a faccia con un concorrente. Lo stesso vale per commercialisti, avvocati, supermercati, artigiani, negozianti, ecc.
7. Annunciate chiaramente le controparti
Un imprenditore ha tre obiettivi quando sponsorizza un club sportivo: beneficiare di uno sgravio fiscale, ottenere visibilità e trovare nuovi affari.
8. Mantenete i vostri sponsor fedeli!
Fate attenzione, questo è probabilmente il consiglio migliore. Perdere uno sponsor significa fare un passo indietro e dover ricominciare da capo.
tutti questi passaggi. Chiedete loro regolarmente che cosa cercano i vostri partner e che cosa sarebbe per loro una stagione di sponsorizzazione di successo.
9. Diversificare i mezzi di diffusione
Dimenticate i pannelli pubblicitari a bordo campo e gli inserti in maglia. Vi consigliamo di utilizzare social network, blog, newsletter, video, trasmissioni in diretta...
Infine, l'ultimo consiglio che possiamo darvi è di non arrendervi!
È in gioco la sostenibilità e lo sviluppo del vostro club.
